Quel bastardo del cliente….

Quel bastardo del cliente che non capisce il tuo valore… che non ti vuol pagare quello che ritieni giusto, vuole lo sconto, anzi no, di più, ne vuole due di sconti e che tu faccia in fretta e bene e poi già che ci sei dovresti lavargli l’auto, che con quello che ti paga e tu ci metti un attimo, dai…

Capita spesso vero? Sai qual è il problema? Che non stai comunicando bene chi sei e cosa fai, o forse stai solo sbagliando nel comunicare a cosa serve il tuo lavoro, quali risultati porta, quale valore ha, o forse semplicemente non hai la minima idea di cosa significhi condurre una trattativa.

Sì, sai quel momento magico con il cliente davanti a te che ti chiede cosa, come, perchè… e poi il prezzo e lo sconto.

Ecco o sai vendere o tutto il lavoro è vanificato.

Qui sopra c’è un’immagine…